Pocas veces un empresario tiene la oportunidad de vender su producto a casi un centenar de posibles clientes. Se trata de una oportunidad única, pero que hay que saber aprovecharla pues, en sólo tres o cuatro minutos, se ha de ser capaz de lograr captar un cliente o, incluso, cerrar un trato. Es la estrategia que puso ayer en marcha la Asociación de Jóvenes Empresarios (AJE) en una jornada celebrada en el salón de actos de la Diputación. El encuentro reunió a unos 100 emprendedores que, distribuidos en mesas, tenían que hablar entre ellos de sus productos y, después, pasar a otro grupo para seguir vendiendo. "Es una oportunidad única para sacar las mejores armas comerciales y una gran oportunidad para conseguir, si no clientes, al menos contactos", resumió el presidente de AJE en Córdoba, Juan de Dios Serrano. La experiencia, que se celebra por primera vez en Córdoba, ha tenido grandes resultados en otras provincias y cada vez tiene más éxito entre el sector empresarial que tiene que aferrarse a estas nuevas estrategias para salir de esta gran crisis. Además, estos encuentros requieren de menos costes que las tradicionales ferias comerciales, por lo que todo son ventajas. La idea es muy parecida a la que promueven ciertas agencias para buscar pareja: hay que desplegar todos los encantos en cuatro minutos, pero esta vez para conseguir un fin económico.

De la jornada de ayer salió algún que otro acuerdo. Es el caso de la empresa cordobesa Ecoavantis. Uno de sus fundadores, Alberto López, explicaba ayer cómo había cerrado un primer trato con una productora de quesos que tenía pensado cambiar su caldera diésel por una de biomasa. Ecoavantis nació hace dos años y medio y se dedica a la ingeniería en optimización energética y medio ambiente. Su puesta en marcha se produjo apenas unos meses antes del estallido de la crisis. López recuerda cómo tuvieron que "cambiar el perfil completamente, porque en principio queríamos ser una promotora de construcción sostenible". Con el pinchazo inmobiliario, esa idea tuvo que cambiar para dedicarse a al desarrollo sostenible y el fomento del ahorro en viviendas e industrias. Gracias a este giro, han conseguido sobrevivir en tiempos convulsos y, lo tiene claro, "ahora saldremos más fuertes".

José Castillo, consejero delegado de Xul Comunicación, también tiene experiencia en esto de la crisis, pues puso en marcha su empresa en el año 1996, justo después de la depresión de los 90. "El año 94 fue el de más paro en España" -por ahora-, por lo que "fue una apuesta arriesgada". Ahora vive otra crisis, pero esta vez desde el lado del empresario. También hace 13 años inició su aventura empresarial Juan Carlos Ábalos, el actual responsable del Grupo Zerca Hoteles, que gestiona cuatro establecimientos en la provincia cordobesa. En su momento también supuso una apuesta arriesgada porque el turismo de sol y playa arrasaba, pero "la clave está en ofrecer un producto distinto para cubrir un mercado en concreto". Y para superar la coyuntura económica, "reducir costes para intentar mantenerse". Ahora "no es el momento de esconder la cabeza, sino de dar la cara y emprender", dijo.

Todos estos empresarios tuvieron ayer la oportunidad de establecer nuevas alianzas comerciales y dieron una lección de emprender y superar una crisis, un mensaje que debería calar más en la sociedad.